提到青海，你也许会想到蓝天下飘动的经幡，或者青海湖畔涌动的油菜田、红红的喇嘛、洁白的雪山。总之，它早已停驻在关于圣洁、关于清静的心理坐标。青海省地处青藏高原，总面积72.1万平方公里，平均海拔在4000米以上。这里山川俊朗、物产丰饶、湖泊星罗棋布，是自然生态资源最为丰富的地区之一。依靠独一无二的生态和矿产资源优势，青海省确立了以牧林矿为主导的经济发展策略。“一带一路”的宏伟战略吹响了西部地区经济向前迈进的号角，占据区位优势的青海省也迎来了新的发展机遇。

在这里，沃尔沃建筑设备携手优秀的合作团队，用至臻品质与至诚服务助力青海面向未来的发展，在当地水利建设、资源开发等领域发挥重要作用。沃尔沃建筑设备一直以来所倡导的“品质 安全 环保”核心价值为解决青海地区发展与生态环境之间的矛盾冲突带来了新的解决方案，为青海省“打造世界生态公园”的目标贡献智慧。作为沃尔沃建筑设备青海地区优秀的代理商，青海通冠工程机械有限公司（简称“青海通冠”）坚持服务为本，依托沃尔沃建筑设备成熟的管理体系和领先的产品，在青海地区建立起完善的营销及售后服务网络，形成了服务网点密集、配件供应及维修设施先进、业务素质过硬的市场优势。通过多年倾力耕耘，沃尔沃的产品已经得到了青海市场的认可和青睐，用户对于青海通冠的服务满意度也逐步提升。

位于青海省果洛州、隶属于紫金矿业的果洛铜矿项目是该地区规模较大的有色金属项目之一。在繁忙的矿区，数台沃尔沃建筑设备EC700C、EC480D大吨位挖掘机挥舞着巨臂在工作，强大的挖掘力以及显著的省油特性赢得了业主的肯定。沃尔沃建筑设备作为一家长期致力于降低产品和工厂的二氧化碳排放量、重视人类生存环境改善的全球性制造商，长久坚持通过积极研发新技术以提高产品燃油利用率。活跃在果洛铜矿的沃尔沃产品相较其他品牌同类型产品节油效果超过10%。驻扎在矿区的青海通冠服务人员始终保持面对任何小问题都不懈怠的工作态度，与沃尔沃的设备共同奋战一线，为更高效的施工而努力。

“我们认为未来的竞争，尤其是工程机械行业的竞争，已延伸为产品品质与服务的竞争，因此我们不断强化驻点式服务能力，同时为用户提供更个性化、更具市场竞争力的沃尔沃产品。”青海通冠工程机械有限公司总经理丁建斌表示。“青海地区地广人稀且高寒缺氧，条件艰苦、冬歇期长，对于服务工作的展开与设备性能的发挥都构成不利因素。很多设备在高海拔环境下会出现启动困难、冒黑烟等现象，但是沃尔沃很好地解决了这个问题，实现了行业领先的燃油效率，真正做到省油，实实在在为客户赢得效益。沃尔沃建筑设备针对青海等地区高原型工况，打造了个性化、人性化、适应更多苛刻工况的产品方案，让设备告别‘高原反应’。比如EC80D机型，订购产品的时候我们会提供高原泵的选项，使其更符合青海地区的特殊工况。”

在硬件建设方面，青海通冠通过与沃尔沃建筑设备的合作确立了明显的市场竞争优势。丁建斌介绍说：“我们有青海地区最好的大修车间及服务力量，其中大修车间是完全按沃尔沃的标准建造，我们还建设有现代化的立体仓库，保证配件库存和管理效率。此外，在海西、格尔木等矿山相对集中的地方，青海通冠都设有服务点，服务人员常驻现场，服务及时性及常用配件供应能力不断得到巩固提升，服务网点全面覆盖青海市场。”

谈及行业的未来发展，丁建斌认为尽管目前行业正处于调整中，但‘一带一路’战略长期来看会给青海省带来很大机遇：“由于青海省处于我国与中亚地区板块中的中心位置，也是古丝绸之路的必经之地，连接着中国与漠北西域印度等地，是东西方贸易交流的中转站，具有明显的区位优势。目前青海正在建设或即将兴建的格尔木至敦煌、格尔木至库尔勒等几条重要的铁路、兰新第二双线工程、通往阿兰山口的宽轨等利好项目的落实将形成连接西南与新疆、中亚的大通道。”

面对被动的市场局面，更应该以主动的姿态去迎接。丁建斌最后表示：“经历过10、11、12年的发展黄金期，到现在进入行业发展阵痛期，作为代理商，我们更需要苦练内功，摒弃粗放型发展模式 ，不以规模和速度来论英雄。未来竞争是后市场服务的竞争，要以服务促进市场、赢得市场。青海通冠目前立足于西宁，辐射青海省的周边区域。一方面我们夯实自己的服务能力，进一步提升内部管理水平和业务水平；同时我们也加大债权回收力度，在保证资产安全的前提下提高成本费用控制能力，提高自身的业务竞争力，并依靠沃尔沃建筑设备在全球范围内建立起的品牌影响力，共同携手向前迈进！”(本文来自沃尔沃建筑设备)