2016年3月27日至30日，以“新常态、新理念、新动能、新发展”为主题的中国工程机械工业协会(以下简称协会)第五届会员代表大会暨第十四届工程机械发展高层论坛在四川泸州顺利召开。

3月28日，三一重工总裁向文波在会议期间作了题为《新常态、新理念、新发展》的主题演讲。以下为发言实录：

尊敬的祁会长，陈会长，以及各位工程机械行业的同仁，大家下午好！

非常高兴能在工程机械这个寒冷的冬天跟大家在这里相聚。这个冬天需要我们互相抱团取暖，需要感受彼此的温度。我借这个宝贵的机会跟大家汇报一下面对当前的市场环境，三一人是怎么想的、怎么做的。

坚守信念，坚守承诺

一是坚守。我认为要坚守信念，坚守承诺。

中国工程机械行业虽然身处这个寒冷的冬天，但是工程机械行业是值得坚守的行业。三一重工做到今天，只有一个东西对我有吸引力，那就是以我毕生的精力把三一重工打造成世界级企业，我要坚守这个理想，要为中华民族贡献一个世界级的企业和自己的品牌。

坚守价值观，我们的价值观是什么？品质改变世界。坚守承诺，我们对客户的承诺，对合作伙伴的承诺，对社会的承诺，不管怎么困难，我们都要坚守。

坚决推动转型和内部变革

二是坚决。我认为坚决要推动组织的变革或者商业的变革，或者称之为转型。

时下正是工程机械行业的调整阶段，我认为恰逢其时，来得正好，大家在这个环境里面从业这么多年，工程机械经历过野蛮无序的发展状态。中国凡是有钱的，有能力造机械的都开始疯狂进入工程机械行业。无序的野蛮发展对行业是非常不利的，我认为行业正在经历这个阵痛，这个阵痛更多的是人祸。所以这是恰逢其时的，否则如果再走下去灾害可能会更深，外部调整给了我们推动内部变革的力量，这是最大的问题。

过去，骄人的业绩掩盖了内部深层次的问题和矛盾，这一场调整会逼迫企业反思，对于自己的发展进行深刻反思，推动企业内部变革。三一正在做这件事情，即重塑三一，重塑三一的文化、重塑三一的组织机构、重塑三一的激励体系，要全新思考三一未来的发展。

过去我们沉浸在自己成功的幻觉之中，我们对外面是排斥的。现在我们在深刻反思，推动组织变革，推动内部变革。

推动转型，首先是从制造企业到制造+服务的转型，我们一直在大力推动。坚决推动我们的业务转型，我们依靠工程机械建立起了强大的研发、制造能力，包括为客户提供服务的能力，这是一个平台，我们以平台思维重新定义三一的业务，重新定义组织。我们搞军工、搞住宅产业化这些项目，还在搞孵化器。现在我们有庞大的产能，我们看这个平台，这个平台上向全社会开放，向全行业开放，希望很多有理想的人能在这个平台上实现他们的梦想。刚才大家谈了很多国际化转型，这也是我们在做的工作：坚决推动组织变革和业务转型。

坚信行业的未来前景可期

三是坚信。刚才听了三位嘉宾的精彩演讲，我更加坚信我们工程机械行业有更加美好的未来。现在大家谈供给侧改革，都在谈去产能，工程机械行业确实存在产能过剩的问题，但不是落后产能。我个人觉得工程机械行业在装备制造领域是最接近世界先进水平的行业，尽管我们产能过剩，但是我们对未来应该充满信心。

工程机械行业是日不落的产业，不管将来世界如何变化都离不开工程机械，应对这个产业充满信心。国家现在提出“一带一路”，国际产能合作，以及国内所取得的大的工程，我相信会给行业发展带来新的发展动力。

中国的工程机械可以说经历了当今世界最严酷的考验，就是市场的考验。我们都谈中国的技术，我认为有一项技术毫无疑问是世界第一，那就是中国目前的施工技术。当今世界最伟大的工程、最富挑战性的工程都在中国，这些工程是由我们中国人自己完成的，并且我们工程机械行业有足够能力为这些工程提供保障。

挖掘机在中国是一台机器三个人开，每天都在忙，但是在欧美几乎每天都能得到休息。产品和性能接受了世界上最严酷的考验，所以我认为能够在中国得到客户的认可，那我们的设备同样有信心得到世界客户的认可。当然我们也有短板，短板在哪里？还是在我们的服务，在国际化方面我们服务能力可能还亟待提升。

我认为工程机械行业的未来会更美好，我们这个行业拥有全球的竞争力，所以对美好的未来我们要坚信。

谋求理性合作 争取政策支持

在这个寒冷的冬天，没有比合作、抱团更重要的事情，这个事情对当今来讲是尤为重要的。工程机械经历了疯狂发展，每个企业都在大规模扩产，都在产业链上面做了很多投资，在产品领域也铺得很广，此时，我认为行业内的理性联合合作，可能是走出这个冬天的一条出路。

其次，我认为中国的装备制造行业已经接近了世界水平，要尽可能宣传中国的工程机械行业，让这个行业引起国家的高度重视，从国家层面获取一些政策支持。比如当下的二手机问题，大批的存量设备应该想办法转移到海外，日本企业过去就是这么做的。二手机械的出口能给国内产品提供销售机会，整个企业就活了。我恳请中国工程机械工业协会、工程机械联合会能够促成这样一个重要的课题，我觉得可以给工程机械行业带来新的发展机会。

在这个寒冷的冬天，大家一定要注意身心健康，尽管行业在下滑，生活质量不能下降，身体要搞好，希望大家一起迎接春天的到来，我们一起享受健康幸福的生活。

谢谢大家！(本文来自三一重工)