【中国路面机械网 现场报道】2016德国宝马展上，宝峨无疑又奉献了一场成功、出彩的本土秀，在广阔的露天展台上，宝峨公司展示了其阵容庞大的专业基础工程施工成套化装备，在慕尼黑的晴空下蔚为壮观。除了宝峨核心产品如BG系列旋挖转机、MC系列基础工程吊车、地下连续墙施工机械之外，旗下子公司如Klemm，PRAKLA，RTG，MAT等，也携各自新产品亮相。

Bauma 2016上宝峨展台及参展装备

拥有两百二十六年历史的宝峨公司是基础工程施工装备领域的先驱。40年前，宝峨第一台旋挖钻机——充满传奇色彩的BG7问世，成为当时最专业的桩孔施工设备，并在随后的几十年中被世界各地的厂家借鉴。如今，宝峨已成为行业内的旗帜性品牌，为全世界的承包商提供卓有成效的产品方案，一次次推动专业领域进步。本次宝马展，中国路面机械网采访到德国宝峨机械设备有限公司董事总经理、管理会主席Dieter H.K. Stetter先生，来探索宝峨的生存哲学与发展之道。

执着于品质

宝峨秉承了德国制造业的优良传统，那就是对产品品质的精益求精。宝峨视质量为其全球事业成功的根本，在宝峨看来，任何有损质量的行为都是不可被原谅的，产品的可靠性、安全性、环境兼容性、回报率等是宝峨致力的方向。进入中国市场25年来，宝峨不断地在中国市场推出技术领先、质量过硬的新产品，先后在天津、上海成立了完全采用德国总部的生产技术、质量管理体系和关键零部件的全资子公司，为中国用户提供与德国同步的基础施工设备与国际前沿的基础施工技术，产品成功地应用于近年来中国重点工程的建设中。

中国路面机械网记者方雨霞与Dieter H.K. Stetter先生合影

Dieter H.K. Stetter告诉记者，“我们一直在发掘中国市场需要什么样的产品，聆听并响应用户的需求。在中国市场本土化方面，我们的第一个要求必须是高质量，所以我们不会为了纯粹追求市场份额而牺牲品质。”他进一步坦言，“在原材料价格等方面中国存在优势，但宝峨对所有部件的质量要求很多，60%-70%的部件在中国生产无法达到我们的标准，所以有些产品在德国生产反而更划算。”

比专业更专业

根据2015年的统计，宝峨是全球工程机械50强中唯一入选的专业基础工程设备制造商，在基础工程、钻井施工、基础工程设备和深井钻探设备制造、资源开发及环保技术服务等各个领域实力雄厚。在各种具有挑战性的项目中，宝峨为客户提供专业的解决方案。如果说宝峨在长期的工程经验及技术积累是其在专业基础工程施工领域的“硬实力”，那么，让专业的人做专业的事则是宝峨的“软实力”。

宝峨的技术管理人员大多具备丰富的现场工作经验，对工程需求和难点有着深刻理解。“如果说宝峨是行业的领军者，论收入，也许我们不是最高的，但是我们非常专业，拥有丰富的技术经验，在这方面，宝峨肯定是领先的，我们知道我们在做什么。我不是机械工程师，而是土木工程师，加入宝峨后的前十年，我都是在宝峨的专业基础工地工作，所以我知道如何推进项目，如何实现成功。宝峨有很多似类我这样工作经历的人员，所以我们知道客户的需求点在哪里。”

专业在于专注并且出色。相比3年前的宝马展，宝峨这次参展的设备比上届耗油量整体降低了20%，而且整体的工作效率提升了10%。此外，更成熟的降噪技术使施工噪音降低了50%，这对于市中心施工显得特别重要。“有些城市对施工噪音有严格限制，如果施工噪音降低，意味着用户可以有更长的工作时间，更快的工程进度以及更高的回报。”Dieter H.K. Stetter解释道。设备安全性也是宝峨一直以来所关注的，宝峨目前的旋挖钻机大部分都可以在地面完成组装，最大程度减少高空作业的需求，同时配备电子安全监控系统，从各个细节为用户提供一个安全可靠的工作平台。

稳健的发展战略

截至2015年，宝峨在全球的雇员超过10000人，业务遍及70多个国家和地区。当记者问起宝峨的市场重心在何处时，Dieter H.K. Stetter不假思索地回答：所有的市场！

“目前的市场变动很大，比如去年沙特阿拉伯市场表现的很好，但今年市场增长率是0。去年宝峨针对每个市场均制定有一个目标，但是最终没有一个目标与实际吻合。有些市场比我们预期的高出50%，但有些市场如南美地区，反而降低了70%，但最终我们全球的目标是准确的。”

宝峨的发展始终遵循可持续原则，Dieter H.K. Stetter认为，如果一家企业只凭建一个工厂，然后踩足马力大量盲目生产，这种发展模式是无法成功的。“行业高峰期的时候，仅中国制造商生产的产品就达到了全球需求的一两倍，这种增长是不可持续的。之前融资能力很强的公司，现在可能要面临应收账款的压力，对企业经营及其股东们而言充满了风险。有些厂商在给予客户融资租赁帮助的同时，由于缺乏必要且准确的资质审核，会引入很多资质不良的承包商，这不光会扰乱整个行业标准，对优质的承包商也会构成冲击。”

宝峨是务实的，Dieter H.K. Stetter强调，“我们是制造商，不是银行，事实上我们的主业是生产和销售，融资租赁只是工作的一小部分，但是我们在全球很多建设良好合作关系的融资公司。宝峨提供融资服务时，考察的不仅是客户的需求，还有其实际发展状况，甚至考察他们的发展历史，是否有能力运作这个项目。”

针对当前桩工机械市场的现状，Dieter H.K. Stetter先生认为，任何道路，桥梁和地铁都会涉及到基础施工，随着城市化的发展，高层建筑的涌现，基础部分所占整个项目的比重由数百年前的1%左右提高到目前的20%-30%，对于整个桩工行业来说是良好趋势。但另一方面，相关规范越来越严格，对基础的施工要求也越来越高，对桩工设备的要求也更加苛刻，这方面，宝峨很有自信能够应对它们的发展。

随着国内一批竞争对手的崛起，宝峨也感受到了压力。从桩工协会统计数据来看，中国目前拥有14000多台旋挖钻机，占到全球市场30%-50%，目前中国的工程市场还在增长，审批待建了很多基建项目，尤其是中国西部、西南地质较为坚硬的地区使用桩工设备的需求更加突出。Dieter H.K. Stetter认为，宝峨的设备性能优异，完全满足那些地区用户的需求，具有很强的竞争力，用户在面对更多品牌选择时会关注到产品差异，通过对比能够找到让自己满意的答案。

让用户因宝峨而成功

“我们的目标不是向用户兜售‘马力’和‘KW’的噱头，我们的目标是销售成功。”这是Dieter H.K. Stetter在访谈中让人印象最深的一句话，这也说明宝峨是站在一个更高更广的视角去开展工作。

上届上海宝马展，一位中国客户现场定购了一台宝峨旋挖钻机，这个用户此前已经有十几台中国品牌的设备。当场Dieter H.K. Stetter询问客户：“为什么现在选择宝峨？”

客户告诉Dieter H.K. Stetter：“我在工作中发现，如果同一个项目中，同吨位的产品施工过程中，宝峨设备的工作效率达到了国产设备的3倍，所以我决定要买宝峨。”

“如果客户买了我们的产品赚到了钱，事业稳步向前，那他就成功了。他会明白，不是因为买了便宜的设备而赚钱，而是买了更胜任工作需要的设备。”

(郑鹏飞 方雨霞)

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