7月12日上午，以“以价值客户为中心，以行销与工程能力为驱动，实现聚焦与竞争增长”为主题的2016年年中营销工作会员工大会在北京胜利召开。

会议由雷萨重机事业部执行副总裁梁兆文先生主持，邀请了事业部党委书记赵宝瑞先生等事业部各级领导参加。大家共聚北京，总结回顾2016年上半年营销工作的同时将区域营销现状与当前工程机械市场环境相结合，共同探讨雷萨重机产品的营销策略，努力达成2016年年度营销目标，进而促进营销业务持续与健康发展。

雷萨重机事业部领导出席会议

雷萨重机事业部执行副总裁梁兆文先生总结讲话

会议首先由雷萨重机营销公司总经理罗鹏先生对上半年营销整体工作进行总结，全面分析了营销工作中存在的问题和市场经济形势，强调下半年要以价值客户为抓手，泵送业务聚焦10+4+3核心区域，起重机业务聚焦5+8核心区域，通过行销升级与整合创新，实现业务的竞争增长。

雷萨重机营销公司总经理罗鹏先生总结工作

其次营销公司副总经理王峰、韩绍增、韩培儒及总经理助理廖洋波对各项具体业务上半年总结下半年安排进行汇报，指出问题及改善措施，梁总指出要以集团“严控风险、运营驱动、竞争增长”为主要方针，以客户需求为导向，建立健全各项保障体系。

随后为鼓舞大家士气，更好地完成目标，对2016年旺季劳动竞赛先进进行表彰，由党委副书记常金荣先生主持。通过表彰增加了获奖人员的荣誉感，在市场一线将士中营造出比、学、赶、超的营销氛围，为营销公司下半年加快完成业务发展起到积极促进的作用。

雷萨重机事业部党委副书记常金荣先生主持旺季劳动竞赛先进表彰

表彰人员与颁奖领导合影

最后，执行副总裁梁兆文先生进行总结讲话，2016年上半年为全年奠定了良好基础，得的成绩离不开全体同仁的努力，积累的经验也弥足珍贵。上半年搅拌车占有率提升，起重机销量增长。问题是结构调整进度慢，泵车车载泵没有突破。重点工作分别从行销能力建设和分销渠道培育两方面进行总结，CRM系统和行销工具包的推广取得阶段性成果。分销方面有效推进网络整合与经销商组织建设与认证，聚焦核心区域培育核心经销商，提升分销能力。从目标市场分析，中国经济处于L底部震荡阶段，通过对政策法规、房地产行业分析、基础设施建设三方面对产品需求及法规应对方案进行解析。最后重点明确业务目标及管理重心，要时刻以客户为中心，为客户创造更多利润。梁总的分析简明扼要，重点突出，鼓舞了市场一线的士气，增强了大家的信心！

本次大会统一了全员思想，明确了下半年部署，相信在全体员工的努力奋战下，2016年下半年营销业务必将高歌猛进!(本文来自雷萨重机)