大家都知道汽车行业有“金九银十”的销售旺季，但很多人不一定知道，在国内轮挖也有类似“金九银十”的销售旺季——那就是随着以广西为主的甘蔗榨季的到来，带抓夹属具的轮挖也会有一波销售旺季。

进入九月份以来，晋工轮挖已经火力全开，积极备战榨季。

下面，小编从产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）以及产能、服务、技术改进等方面，一一道来，深度解读晋工轮挖蔗区战略布局，即不难了解为什么晋工轮挖卖得好的原因。

一、产品篇

晋工轮挖深耕蔗区市场多年，立足“鱼缸理论”，深度了解客户的实际需求，准确把握、引领轮挖发展趋势。

（1）2016年8月份以来，晋工轮挖在原有JGM9075LZ-2/ JGM9085LZ-2为主打产品基础上，及时响应国家环保要求及蔗农的实际需要，适时推出JGM9075LZ-8/ JGM9085LZ-8，JGM9075LNZ-9/ JGM9085LNZ-9，堪称重器。其中，-8系列为齿轮泵配置，-9系列为配备国三发动机的柱塞泵配置，并且将-9系列的轮挖总臂长加长，完全满足客户所有工况的实际需求；同样，JGM9085LZ -8系列针对局部市场需要，也进行了同样的动臂加长（加长臂非标配），型号命名为JGM9085LZ -8G。

【图】JGM-9系列力士乐柱塞泵特写

【图】新款轮挖到货南宁

【图】新款轮挖到货桂林

【图】合作伙伴喜试新机，当天被提走

【图】晋工轮挖标配工具箱，真正高大上

【图】晋工轮挖“龙爪手”力拔千钧。有喜欢较真的合作伙伴，测试极限抓举重量，竟举起一吨的方石。

（2）根据晋工轮挖战略合作活动某糖业集团定制的，符合其补贴标准要求的JGM9085S型产品，也在紧锣密鼓的调试生产中，已于11月初开始批量交付。

（3）晋工轮挖高端产品JGM909LN-8/ JGM909LNZ-8，针对特定施工环境，力量更大，效率更高，也会尽快推入广西市场。

二、价格篇

晋工机械投入巨大人力、物力、财力和技术力量，研发、升级新产品，同样的配置并不会提高产品价格，只有新配置、国三发动机等才会进行基本的成本调整。尽量做到“加量不加价”真正让利与代理商和终端客户，为客户创造更大价值。

三、渠道篇

借助于“晋工机械”强大的品牌优势、影响力，和晋工营销团队的不懈努力和付出，截至今天为止，晋工轮挖代理商和服务商实现了广西所有地市的覆盖：南宁、崇左、柳州、来宾、河池、百色、桂林、贵港、玉林、梧州、贺州等地，随处可见到“晋工机械”的标准门店。

【图】晋工轮挖南宁代理商门店

【图】晋工轮挖梧州代理商门店

【图】晋工轮挖代理商百色分公司

四、促进销售

思虑良久，小编还是感觉这些属于商业机密，不便说太多。有感兴趣的朋友可以去广西走一走，看一看。

五、产能篇

得益于上几条的强力支持，晋工高层及时调高了销售目标预测和生产目标。在满足其他区域以土方挖掘为主的车型生产外，在保证装配质量不出现波动的前提下，加班加点，全天无休。轮挖生产团队无周末、无假期，自觉的加班加点，全力满足销售需要及各种差异化需求。

【图】小编抓拍到的，生产车间加班到凌晨。

【图】晋工轮挖为满足特殊需求，配实心轮胎、多瓣抓的轮挖

六、服务篇

其实，第一篇中的产品，即包括商品本身和服务。但是为什么小编还是要拿出来单独说呢？因为，服务太重要了！！！榨季，相当于北方的三农季节，一切都在抢时间。而轮挖又是甘蔗收获、蔗糖生产最核心的节点，轮挖坏了，有可能一个村庄、一家糖厂、一大批人在等。

买轮挖~选晋工~大品牌~更专业~服务好！

口号不光是要喊一喊，更要落在实处：

（1）每年8月份，晋工轮挖服务部会对新加入的代理商、新产品的维修、保养、操作技巧及规范进行培训。特别是今年，按计划完成了针对不同机型、不同工况的产品和服务培训，效果非常好。

（2）榨季来临，晋工轮挖各代理商在工厂的要求与支持下，都加大了配件的储备。并且各代理商之间的配件，在总部的统一调拨下，还可以互通有无。保证不会因配件不到位而影响车辆修复速度。

（3）晋工轮挖代理商在榨季来临前，对晋工轮挖进行有规划的回访：不管在三包期的还是已出三包期的；不管是糖厂批量购买的还是散户单独使用的。把故障消灭在萌芽状态。

【图】晋工轮挖南宁代理商对用户回访，保养设备。

（4）晋工在广西有六家代理商和N家服务商，服务半径控制在二百公里内。总部要求，从故障报修到服务人员到位不得迟于两个小时；一般故障修复时间不得超过六个小时；极个别出现的较大故障，修复时间不得超过十二个小时。

【图】服务人员连夜检修作业（一）

【图】服务人员连夜检修作业（二）

（5）晋工轮挖采购部门配合营销部门，严格约束发动机供应商。要求新柴、扬动、玉柴等配套商，必须在广西各地设立售后服务站，并严格按照双方约定的体制，保证服务的及时性。

七、产品改进篇

除整体提升、产品改型外，晋工技术部也对南宁、柳州、梧州、钦州等地进行详细的市场调研，根据抓甘蔗、抓桉树和土方三种工况提升轮挖性能：

（1）根据晋工轮挖力量大的优势，对抓夹的弧度进行了微调，并对抓夹的齿长适当加长。经简单测算，效率提升15%。

【图】晋工轮挖新抓夹，弧度完美！不管是甘蔗还是木头，不管是大木头还是小木头，都非常适用。

（2）根据装甘蔗、装桉树的实际动作，晋工开创性的提出“回转优先”概念。就算是齿轮泵的轮挖，晋工也可实现同时提大小臂、回转的同时，抓夹还能做旋转、开合动作。目前还是首家，晋工不怕被模仿，因为从未被超越！

小编叨叨叨说那么多，目标只有一个：晋工轮挖会在更短的时间内，在产品销量、产品品质、用户口碑等几个细分数据进行深入发掘，不断提升、改进，逐步实现公司制定的的轮挖战略蓝图。

为此，晋工人会不懈努力的！！！(本文来自晋工)