信心来自于实力，实力来自于勤奋。营销人最重要的便是勤奋（开拓市场）+领先（把握先机），又是一个岁末年初，陕汽销售人正马不停蹄的奋战的销售一线，为了迎接即将到来2017，全力做好准备，攻占目标制高点！

沪宁办：同心 同向 同行 厂商聚力 剑指万辆 共赢未来

12月27日，陕汽苏沪大区2017年渠道动员大会在江苏盐城盛大召开，“强载货 耕细分 抓机遇 赢客户”的会议主题，彰显出陕汽沪宁办事处“同心 同向 同行 厂商聚力 剑指万辆 共赢未来”的目标，及陕汽苏沪大区万辆目标常态化的决心。

陕汽销售公司副总经理魏尚攀、陕汽苏沪营销同盟会会长张家强、陕汽苏沪大区总经理杜岳峰、潍柴动力、西安康明斯、玉柴机器、法士特齿轮、江苏天明机械集团、德银融资租赁、自卸车项目组、集运车项目组、危运车项目组，以及销售总部、服务部、配件公司、金融部、各租赁公司的各位领导160余人参加此次会议。

2016年，陕汽在苏沪市场订单突破12000辆，创造了继2014年以来的辉煌业绩，在新产品推广上：13L黄金版X3000牵引车订单突破1669辆，载货车订单突破1520辆，新型渣土车订单突破900辆，细分市场打开全新的局面。

在陕汽苏沪营销同盟会会长张家强致此次大会欢迎词后，陕汽苏沪大区总经理杜岳峰，从2016年陕汽区域市场运营情况、2017年区域重卡市场环境预测、2017年苏沪区域主要营销策略三方面，对陕汽苏沪大区2017年市场做出营销策略报告。报告从渠道、商品、过程管控三方面阐述营销纲要，提出全年围绕“四个重点上量车型”+“细分市场开发”，强载货+耕细分，开展营销工作，同时抓机遇+赢客户，抓增量市场机会、抢存量市场份额。最后，杜总提出：“2017年，让我们全面超越，夯实万辆销量基础。强载货，耕细分，抢机遇，赢客户——厂商聚力，共赢未来！”

上海华英、盐城时运、南京陕重汽华英围绕2017年千辆目标进行布局，以及东海鸿途、徐州汇鑫、江苏汇邦就市场突破的成功经验分享后，陕汽销售部针对“陕汽二手车业务”开展情况做出介绍。

2016年陕汽在营销过程中，涌现了一大批先进集体与个人，由苏沪大区总经理杜岳峰宣读2016年先进集体与个人的奖励名单，由陕汽销售公司副总经理魏尚攀为年度销售贡献奖的单位颁奖。

随后， 陕汽销售公司副总经理魏尚攀对苏沪大区营销工作作出如下总结：1.坚定公司八万辆与苏沪大区万辆两大目标不动摇；2.研究制定应对竞品的市场战术，提前规划、统一思想，快速抢占市场先机；3.精耕细分市场，开发区域大客户，勇担责任，实现销量突破；4.创新推广形式，持续开展黄金行动及征北活动等专题推广；5.善用区域产业链资源，加大联合力度，实现一季度开门红。

2017年陕汽苏沪大区万辆常态化启动大会圆满成功！据悉，以“强载货 更细分”为主题的销售分会和以“剑指万辆 服务领航”为主题的服务分会将于12月28日上午正式开始。

成都办：精准对标 抢占市场 决胜2017

12月27日，陕汽重卡2017年四川区域渠道动员会在四川宜宾召开，陕汽销售公司副总经理兼党委副书记曹英、陕汽四川区域总经理徐光杰、潍柴动力区域总经理曹文跃、法士特区域总经理朱永宾、陕汽康明斯销售部经理刘海超、西南区域经理李虎，以及陕汽金融服务部、德银融资租赁公司、成都区域渠道经销商、中心库、服务商共计60余人参加了此次会议。

四川区域总经理徐光杰在会上做了《2016年工作总结和2017年营销工作报告》，他指出，在销售公司领导的支持及渠道的努力下，陕汽在四川区域取得了长足的进步，渠道转型初见成效，车型结构调整明显，渠道网络布局完善，细分市场进一步突破，大客户工作取得突破性进展，市场推广频次及效果突出。但也应看到存在的不足：渠道结构及综合实力待提升。面对即将到来的2017年，机会与挑战并存，实现产品、销售网络、推广和重大项目的多头联动，才能在机会面前勇挑重担。

陕汽销售公司副总经理兼党委副书记曹英发布了营销工作动员令并作重要指示。曹总代表销售公司领导班子对办事处和渠道2016年的共同努力表示衷心的感谢，勉励各渠道再接再厉，紧紧跟随陕汽步伐，统一思想，提前行动，充分准备，担当责任，快速抢占市场先机，掀起成都区域陕汽销售热潮。

会上，四川区域服务经理吴兴平以及陕汽配件公司业务专员淡勇捷就服务及配件政策予以讲解；四川区域产品经理经理肖魁向渠道介绍了2017年产品改进及变化点；金融服务部冯乐经理、德银融租租赁王帝经理将金融政策做了详尽解读，通过方方面面的了解，渠道做到心中有数，脑中有策，手中有车，为2017年全面攻占四川区域市场提供有力保障。会上还对2016年表现优异的渠道进行了表彰。

通过此次会议，提振渠道士气，更加坚定了大家拼抢市场的信心与决心，各渠道纷纷表示：陕汽的产品品系已经齐备，服务及配件保障到位，金融支持政策完善，2017年一定抢占市场，决胜未来。

西宁办：方向一致，目标一致，行动一致，齐心协力取得2017年一季度开门红！

12月27日，陕汽重卡2017年青海区域渠道动员会在青海西宁召开。陕汽销售公司销售支持部经理贾元科、陕汽青海区域总经理王军、潍柴动力区域总经理孟闯、法士特区域总经理华军辉、陕汽康明斯西北大区经理刘建荣以及陕汽金融服务部、德银租赁、山重租赁、陕西通力、中集凌宇等金融单位和改装厂，青海区域渠道经销商、中心库、服务商共计70余人参加了此次会议。

会上，陕汽西宁区域总经理王军介绍了《2016营销工作总结及2017年营销工作策略》，他指出，2016年在总部及区域合作伙伴的支持，格尔木区域市场份额提升，牵引车同比提升幅度较大，康明斯产品同比增幅显著，自卸车份额提升10个百分点。但也应清楚地看到载货车推广进展缓慢，对物流市场研究的深入程度仍然不足。2017年，青海区域渠道与办事处一道顺趋势、抓机会、深挖掘、广开发、强关系，力争在牵引车、自卸车、载货车、专用车及大客户开发多个方面遍地开花。

随后，青海区域服务经理邓建刚、综合业务经理吕志峰、产品业务经理康露、陕汽金融服务部培训经理张晓东分别就2017年服务政策、商务政策、金融政策、2017年产品改进等做了主题发言；区域全体服务渠道做了2017年服务动员宣誓，确保2017年“快”服务在青海区域得到全面落实。

陕汽销售公司支持部经理贾元科发布动员令并作重要讲话，引发渠道共同思考：1.如何布局网络，实现厂商共赢；2如何实现销服协同，互相促进；3.如何与产业链深化合作，创新转型。贾经理在讲话中谈到：顺趋势，竞对手，善用金融，提升牵引车；抓机会，抢市场，善用资源，做稳自卸车；深挖掘，强合作，实现专用，载货增量。销售公司全力保障一线市场需求，发扬西宁办在西北区域“桥头堡”的作用，方向一致，目标一致，行动一致，快速响应市场，齐心协力取得2017年一季度开门红！

贾元科经理的讲话坚定了所有渠道的信心，渠道士气更加高涨，纷纷表示，要根据销售公司整体营销部署并结合区域市场变化，做到不放弃一个订单，使陕汽重卡驰骋在每条道路上，不断创造新的销售奇迹。随后所有人员起立共同合唱《陕汽之歌》，为大会画上圆满的句号。(本文来自陕汽)