宁波办：奋战一季度誓夺开门红

12月30日，陕汽重卡2017年浙江区域渠道动员会隆重召开，陕重汽销售公司副总经理曹英、山东时代天成副总经理张家强、陕重汽销售公司浙江区域总经理熊伟、潍柴动力浙江办事处主任陈连辉、西安康明斯销售经理杨海山、法士特浙江办事处销售经理周芝林、金融服务部冯乐为、德银融资、上海同岳、经销商、服务商、改装厂等共70余人参加本次会议。

会议伊始，陕重汽销售公司浙江区域总经理熊伟对2016年营销工作进行了总结回顾，对2017年工作进行了安排部署。展望未来，熊总针对渠道提出了营销建议，指出渠道要勇于开拓市场，富有激情，勇担重任。随后，办事处服务经理王鹏分别从服务、配件等方面做了2016年总结与2017年规划，产品经理王凯对陕重汽2017年产品策略进行了精彩介绍。金融服务部冯乐针对2017年金融业务进行了解读。

陕重汽销售公司副总经理曹英在发布2017年渠道动员令时指出：陕汽将与渠道一起并肩作战，为渠道成员转型发展提供动力，激发渠道市场开拓能力，与陕汽一道精细营销，深入研究细分市场客户需求，继续扩大陕汽重卡天然气牵引车、港口牵引车等产品在浙江区域的领先优势，同时积极拼抢市场，做好L3000、X3000黄金版、钜惠版、运煤之星等系列车型的市场推广工作，凸显陕汽重卡领先的节油及服务优势，统一思想，凝聚力量，瞄准细分市场。

随后宁波办事处“公路物流运输联盟”启动仪式正式开启，在全区域挑选5家以公路物流运输市场为主的经销商，在2017年公路物流运输市场共同携手、共赢未来。在2016年陕汽在营销过程中，涌现了一大批先进集体与个人，由陕汽销售公司副总经理曹英为获奖单位颁奖。

2017年，市场竞争将更加激烈，浙江区域全体营销将士将携手各位行业同仁同心协力，奋战一季度、誓夺开门红！

南宁办：积跬步至千里征桂2017

12月30日，陕汽重卡2017年广西区域渠道动员会在广西南宁召开。陕重汽销售公司服务部经理沈宇航、陕重汽销售公司广西区域总经理钟鹏、潍柴动力广西办事处主任姜国华、法士特广西办事处主任王军、西安康明斯西南大区经理李虎、陕西通力、山重租赁、同岳租赁、区域经销商、配件中心库、服务商等共计80余人参加了此次会议。

广西区域总经理钟鹏在会上作了以《回眸2016—征桂2017》为主旨的营销工作报告，他指出，2016年在销售公司总部的支持和渠道各位合作伙伴的共同努力下，陕汽产品在广西区域的市场份额和品牌影响力较同期相比提升显著：其中载货车(冷链、快递)、黄金版牵引车（500+）、天然气产品的推广取得显著成效，销量较同期相比大幅提升。在细分市场领域：危化品、港口牵引车、水泥搅拌车、环卫车、随车吊等产品均实现了销量的突破，为明年上量奠定了良好的市场基础。但在面对成绩的同时我们也应清醒地认识到自身存在的不足：渠道整体布局和产品结构不均衡的现象仍然存在，行销能力不足，售后服务响应速度、配件供应效率仍待继续提高。面对即将来临的2017年，以积跬步至千里的韧劲，确保重点产品销售上量、细分市场加大推广力度带动销量不断增长、渠道销服一体化转型多管齐下，紧盯全年销量目标，实现超越。

陕汽销售公司服务部经理沈宇航发布了营销工作动员令，沈经理对办事处和渠道在16年营销服务方面所做的努力和取得的成绩表示肯定，勉励渠道再接再厉，思想与行动始终与陕汽保持高度一致，勇于担当、团结一心、未雨绸缪，力争实现一季度销售开门红，早传捷报！

会上，广西区域服务经理王涛对陕汽2017年服务及配件政策的变化之处作了详细的讲解、产品经理穆栋、李贤清分别向渠道介绍了2017年产品的变化点和改进之处并对适合广西区域用户实际需求的主推产品作了专业的分析讲解、综合业务经理姜娜对2017年资源规范化管理作了详细阐述，上海同岳租赁有限公司陈彬对17年同岳租赁融资政策作了专业讲解。会上还对2016年表现优异的销售和服务渠道进行了表彰。会后大家共同观看了陕汽超额完成2016年生产经营任务总结大会暨2017年目标动员会视频。

本次渠道动员会的及时召开，极大地提振了渠道合作伙伴的士气，进一步激发了大家抢拼市场的热情与信心，各渠道不约而同地纷纷表示：面对2017，广西陕汽营销团队强目标、耕细分、信心坚定、学习长征精神、开启征桂行动，实现全年销量目标的顺利完成。