青藏高原，平均海拔4500米，被称为世界第三极。

青海东宝是山工机械的代理商，掌管72万平方公里青海省境内的销售和售后服务。今年1月，山工机械年度代理商大会，东宝公司总经理杨东升又捧回了“优秀代理商”奖状实现了在5年之内做到青海工程机械的老大的承诺。

72万平方公里

24小时服务响应

从西宁到大柴旦煤矿，800公里的交付距离，平均海拔都在3000米以上。2月9号一早，东宝公司为客户交付的第1500台设备从西宁启程。

从2台到1500台，数字更迭的背后，是一公里一公里跑过的路，一个一个“磨“出的客户。东宝公司的10台服务车，每年合计里程80万公里，每一公里都凝聚着东宝人兢兢业业为客户服务的心血。

跟随车队同行的东宝公司副总经理辛刚说“跑点路算什么呀？最难的是刚接手那会儿，只卖出二台车，客户在哪里，路在哪里，根本不知道。那时山工机械在青海市场的占有率不足1%，客户都没听说过山工机械。我们就一家一户地讲解，把设备给他们送过去试用。”

青海高原地广人稀，辛总说难的不是路远，而是好多地方根本没有路。遇到远途的客户，服务人员凌晨两三点就要摸黑出发，在路边小店吃早饭的时候， 辛总将名片递给邻座的几个藏族人，他说，一碗馄饨说不定成就一单生意。

高原人缺氧不缺精神

困难是挑战也是机遇

傍晚，车队行驶在荒无人烟的柴达木盆地，辛总谈起恶劣环境时说：“东宝公司的人，高原缺氧不缺精神。”

正是凭借这股敢闯敢拼、精于服务的精神，山工机械逐渐打开了青海市场的大门。2009年,国家重点工程青藏铁路关角隧道开工，这里施工环境极其恶劣，所有工程机械都面临力量不足，水箱开锅，效能降低的考验。虽然角关距离东宝的维修站山高路远路况十分复杂，但为了保证及时响应，东宝的服务人员都住在公司，24小时待命。

过硬的产品、及时的服务、独到的定轴式变速箱设计，让名不见经传的山工侧卸脱颖而出。山工侧卸一举成名，这也带动了山工机械其他产品的销售。关角隧道工程，也成为东宝公司发展的里程碑。到09年，东宝公司年销山工机械的总量达150台， 2016年，山工机械装载机在青海装载机市场已达到占有率第一。

每人每年走过的路

足以绕地球一周

车队顺利地通过了柴达木盆地无人区，经过两天的长途跋涉，第1500台山工机械终于送到了大柴旦煤矿。为了推广山工机械品牌，东宝公司的员工每人每年走过的路， 足以绕地球1圈。他们的辛勤付出，让东宝公司连续5年成为山工机械十大销售代理商、优秀服务中心。

杨总欣慰地说：“我真的实现了我的诺言。”

点击下方视频，了解精彩故事

东宝公司的故事是山工机械全国几十家代理商开拓市场、推广山工机械品牌的真实写照，他们成为山工机械发展的坚强后盾，今后山工机械也将与您一路同行！(本文来自山工)