【中国路面机械网 原创报道】从“走出去”到“走进去”,中国企业在海外市场正在不断发力,在国家“一带一路”发展倡议下,中国企业迎来了开拓海外市场的好时机。在第十五届中国工程机械发展高层论坛上,方圆集团副董事长何永荣分享企业走出去的心得时表示,产品卖出去不代表企业 “走出去”。
第十五届中国工程机械发展高层论坛活动现场
何永荣表示,现在很多中国企业以为把产品卖到国外市场就算企业“走出去”了,但其实根本不是这么回事,因为大部分中国企业只是把产品卖给了中国的施工企业,然后跟随施工企业到海外,归根结底,产品还是卖给中国人自己,这不是真正的“走出去”。
方圆集团副董事长何永荣分享企业走出去的心得
何永荣不建议所有的中国企业都非得要往外走,因为行业内各家企业实力与规模都不同,如果大家努力开发国内的客户,深耕中国市场,同样也可以发展的很好。
据介绍,方圆集团是在2005年开始正式走出去,并在海外市场拥有一批代理商合作伙伴,借助他们的能力,方圆集团将产品销往全球100多个国家和地区。
不过,在“走出去”之后的“走进去”,两者难易程度完全不同。何永荣认为,企业要认真考虑,自己的企业到底需不需要“走进去”,因为海外市场和中国市场差异非常之大,如果盲目走进去的话,非常容易水土不服,最后意识到自己可能走到坑里去了。
今年年初的时候,何永荣从山东自驾行到云南,再到老挝,接着到泰国。在泰国的时候,何永荣发现泰国的搅拌站几乎都长一个样,当地的皮卡非常受欢迎,满街都是,而且摩托车也特别多,与国内市场流行电动车完全不同。
“电动车环保又没有噪音,多好,但人家泰国当地客户就是不喜欢。”何永荣认为,企业不要想当然的将国内的市场经验用到国外市场上,因为国外客户的需求和国内可能差异非常大,中国企业在“走进去”的时候,要问问自己,能不能制造出当地客户喜欢的产品,否则极可能做不出什么成绩,最后不了了之,铩羽而归。
“在俄罗斯我们方圆的搅拌设备取得了非常出色的成绩,不论是在圣彼得堡,还是伊尔库斯克,都有20多台方圆设备在施工。”何永荣表示,方圆的成功,很大原因取决于当地代理商的帮助, 比如参加展会,当地代理商会替方圆展出,非常积极在开拓市场。
方圆集团混凝土搅拌站
“方圆集团的产品在俄罗斯的售价不仅比国内卖的更高,而且还有出口退税优惠。”何永荣介绍说,在企业真正“走进去”之后,中国企业往往也能获得比国内更为丰硕的回报。
何永荣希望中国企业在“走出去”和“走进去”的时候,一定要理性而为,不要为了“走出去”而走出去。同时,呼吁中国企业切勿将国内低端的价格战方式带到国外市场,共同经营好海外市场,携手共赢。
【中国路面机械网记者邹荣辉原创报道,转载请标明出处】
扫码下载机友会APP
或各大应用市场搜索“机友会”下载
获取更多资讯
扫码关注路面机械官方微信
进入第二季度,方圆集团成套设备有限公司为客户量身特制的一批非标HZS120、HZS120D型混凝土搅拌站设备顺利完成生产并陆续发货。 各生产车间根据生产计划,按照新的设计图纸,积极组织生产,以良好的技术素质认真投入,注重生产过程中的所有关键质量点的过程控制。
[详情]为迎接方圆集团2017年春季建设机械技术研讨会的胜利召开,将方圆集团建设机械优良的系列产品推荐给用户,与广大客户加强沟通,增进友谊,构筑合作桥梁,推动共赢发展,方圆集团专用车辆设备厂认真组织骨干人员对产品样机进行制作,严格执行参展样机的制作标准和工艺要求,对每个部件。
[详情]日前,方圆大酒店被烟台市爱卫办命名为“2016年度烟台市健康宾馆”称号,海阳市仅两家酒店获此荣誉。 由烟台市爱国卫生运动委员会组织,严格按照“烟台市健康宾馆等五类健康细胞工程项目标准”的要求,在各县市区爱卫办初审的基础上。
[详情]日前,方圆集团建设机械二厂提出“紧跟市场,突击重点,满足销售”的号召,通过对当前的生产形势及春季生产任务的分析,核定各车间的生产任务,开展突击生产,全力保障发货供应。
[详情]进入4月份,方圆集团建材机械有限公司各类产品订货趋势良好。 良好的订货形势大大鼓舞了全体职工的生产热情,激励着全体员工奋发进取。 面对所订产品供货周期短、发货期相对集中、部分产品零库存的情况,分公司统筹安排,紧急部署,制定出合理。
[详情]4月13日下午,方圆集团组织各单位安全工作负责人及建设有限公司、混凝土搅拌公司、租赁公司、从事高空作业的单位人员召开安全生产工作会议。集团董事局主席高秀、工会主席修光玺出席会议并讲话。 会上,通报了建设有限公司的工伤事故,分析了工伤事故给家庭和公司造成的严重后果。
[详情]4月12日下午,方圆集团2017年“迎五一·亮风采”工业旅游推介会在方圆大厦二楼会议室召开,来自邯郸中国国际旅行社、青岛春秋国际旅行社、青岛鸿源国际旅行社、青岛战友旅行社等30余家旅行社共50余人参加会议。
[详情]值“五一”国际劳动节即将到来之际,时下正值阳春,春光明媚,春意正浓,草长莺飞,正是走向户外休闲、游玩的最佳时节,方圆工业旅游应势而动,推出“迎五一·亮风采”活动,笑纳各方宾朋。
[详情]4月12日下午,方圆集团2017年“迎五一·亮风采”工业旅游推介会在方圆大厦二楼会议室召开,来自邯郸中国国际旅行社、青岛春秋国际旅行社、青岛鸿源国际旅行社、青岛战友旅行社等30余家旅行社共50余人参加会议。
[详情]4月12日上午,烟台市政协原主席范庆梅,烟台市政协原副主席、烟台葡萄与葡萄酒协会会长孙承贤,烟台市政协原副主席王式亮,国家葡萄酒中心主任朱济义,烟台葡萄酒协会秘书长王忠民一行领导来到烟台金鼎葡萄酒业有限公司进行调研。
[详情]