巴西经济实力位居拉美首位，农牧业发达，是世界农产品主要生产国和出口国。工业基础雄厚，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】门类齐全，民用支线飞机制造业和生物燃料产业在世界居于领先水平。1967年-1974年经济年均增长率高达10.1%，被誉为“巴西奇迹”，跻身新兴工业国行列。上世纪80年代，受高通货膨胀困扰经济出现停滞甚至严重衰退。从20世纪90年代开始向外向型经济模式转型。1999年发生严重金融动荡，经济连续多年增长缓慢。

2003年，卢拉执政后采取新的经济政策，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】巴西经济重新走上快速发展的道路上。2009年巴西GDP达到1.53万亿美元，人均GDP为9273元，超过俄罗斯成为世界第八大经济体，是世界第八大外国直接投资接受国；2010年巴西GDP总量达2.1万亿美元，同比增长7.5%，为近24年来最高；2011年GDP总量超过英国，成为世界第六大经济体。

近期政府又宣布660亿美元的经济刺激计划，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】并相继出台一系列减税、降息、扩大投资等措施，推动经济继续稳定前行。在经历几次沉浮之后，曾经的“神奇之地”如今又散发出耀眼的光芒。

奔放的桑巴舞，精湛的足球，茂密的雨林，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】苍茫的草原……如今，巴西迎来了向全世界展示自己的机会。2014年第20届世界杯与2016年第31届夏季奥运会将来到巴西。两大体育赛事的举办，将极大的推进巴西城市建设以及相关工程机械产品的应用。

据了解，在第20届巴西世界杯期间，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】巴西政府将投资巴西政府将投资86.5亿美元，其中28.5亿美元投入场馆建设，43.6亿美元将用于12个相关赛事举办城市的交通建设，这其中包括重修14个机场，扩大并进一步提升7个港口城市的配套和现代化程度、改进12个比赛城市酒店配套设施等，预计将带动总体投资近200亿美元。

在2016年，里约热内卢将举办第31届奥运会。根据预算，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】里约热内卢奥运会在基础设施建设上的投资规模将达到111亿美元，其中交通运输占50%，市政建设占12%，能源占8%，治安占7%，体育设施占4%，奥林匹克运动员村占4%，其它运动员所需的基础设施占8%，新闻中心占2%。

一边是绚丽无比的高楼大厦，一边却是不忍目睹的贫民窟，巴西就是如此的真实。过度的城市化导致巴西贫富差距过大、发展失衡、污染严重……住房紧缺一直困扰着拉美国家城市化进程。国际货币基金组织（IMF）在评价巴西金融体系时透露，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】巴西两大城市圣保罗和里约的房价平均每年增长近30%。住房的刚性需求，将给巴西每年增加7.5%的建筑机械需求，今年市场规模将达到278.4亿美元。

巴西基础设施建设的缺口也同样巨大。据了解，过去30年中，巴西政府对基础设施投资比重从3.6%下降到1%，导致基础设施与经济发展严重脱节。据世界银行预测，要想保持经济稳定增长，并在20年内赶上发达地区的基础建设水平，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】巴西必须将基础设施建设占GDP的比例从现在的每年2.4增加到5%指7%，即每年新增加基础设施投资200亿至360亿美元。而2014年巴西足球世界杯和2016年里约热内卢奥运会，也需要巴西政府加大在基础设施上的投资规模。

巴西矿产资源丰富，许多重要矿产位居世界前列，其开采和运输需要相关工程机械产品，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】这位工程机械企业提供了广阔的发展空间。据了解，巴西交通运输方式以公路为主，占全国总运力60%以上，铁路网总长29798公里，仅占全国运输总量的20%，为了迎接世界杯和奥运会，巴西政府将建设圣保罗至里约的高铁，未来几年还将新建1.5万公里铁路。相关企业可以抓住商机积极参与其中。

据悉，建筑设备混凝土及工程机械在巴西每年将增加7.5%，预计到2012年，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】巴西对工程机械的需求将达到278.4亿美金。此外，丰富的矿产资源使巴西市场的重型建筑和采矿设备增长强劲，估计在未来五年内，该行业在巴西将有一个历史性的46%的增长率。

2014年巴西足球世界杯将带动巴西工程机械市场的需求量，国家预计2010—2013年工程机械市场将以9%左右的年增长率增长。2013年巴西工程机械设备需求量将达到9.4万台，其中，基础设施建设部门对工程机械设备的需求量将达到4.1万台，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】土木工程部门为3.5万台，采矿部门为1.4万台，农业部门为5000台。

对于中国工程机械企业来说，巴西可谓是一处蕴藏宝藏的市场。正是看到这一蕴藏丰富的宝藏，三一、徐工才纷纷在巴西投资建厂。据悉徐工投资2亿美元在巴西MG州建80万平方米的徐工巴西工程机械工业园，打造第一个徐工海外生产成套工程机械制造基地，产品涵盖汽车起重机、压路机、装载机、挖掘机、平地机等。预计2015年该工业园产量将达5000台，产值将达到6亿美元。而2011年2月，三一巴西产业园第一台挖机SY215顺利下线。三一重工巴西产业园主要致力于生产挖掘机、履带吊等工程机械产品，年销售额预计在5年内达到5亿美元，10年内达到20亿美元的规模。今年，三一巴西产业园的挖机将实现批量生产，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】而其他产品的试生产工作也将全面展开。除了巴西本国，产品还将辐射到整个南美市场。

除了巴西建厂之外，临工、雷沃等企业也将巴西列为出口的重点的市场。据相关数据显示，2011年上半年，山东临工在巴西的出口量和市场占有率均居中国品牌第一位。由于依托着VOLVO强大的售后服务支持，山东临工在巴西的相关服务上与VOLVO共用一个平台，同时，各大经销商储备有大量的临工正厂配件，在VOLVO配件中心库储备有各种总成件，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】强大完善的售后服务体系有效解除了购机客户的后顾之忧。

无独有偶，福田雷沃在巴西也有自己的配件中心，在福田雷沃重工库里提巴配件服务中心，为了保证客户需求，福田雷沃重工储备了100多万美元的配件，较好的满足了不同客户需求。目前福田雷沃重工已开始在巴西建立分公司，辐射巴西全国的服务配件中心也已开始运行，品牌知名度和产品美誉度不断提升，产品销量逐年增加。中国工程机械企业进军巴西的势头可见一斑，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】未来巴西市场的发展潜力更是不容小觑。

巴西成为2014年世界杯、2016年奥运会两大体育盛事的举办国，未来几年，巴西高铁、水利水电、体育场馆、公路等建设项目，将非常密集地展开，所有这些，都将转化为对工程机械产品的需求。对于中国工程机械企业来说，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】巴西可谓是一处蕴藏宝藏的市场。在拓展巴西市场时,中国工程机械企业面临着哪些机遇与挑战？对于未来，企业又有哪些规划？本期有一说一为您带来最新的解读。

柳工相关负责人：和中国一样，未来，巴西绝对是所有跨国企业推进全球业务时的必经之地。但是，同样是发展大国，和中国相比，巴西市场又具有很多独特之处。未来中国企业要想在巴西建立制造基地或是子公司，需要综合考虑各种因素。首先，目前巴西当地的制造企业已经很多，几乎所有的国际知名企业要么已经建厂，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】要么已经全面开展相关业务。虽然目前这个市场的容量、规模以及增长速度和中国不可同日而语，但其中竞争的激烈程度，与中国相比却相差无几。其次，巴西当地的劳动力成本相对较高，而且员工生活习惯以及纪律性，与中国有很大差别。再者，巴西的税务体系比较复杂，这对中国企业在此的本地化拓展，带来了不小的挑战。

山推股份：巴西作为拉美第一大经济体，连续多年保持经济发展的增长势头，近期，巴西又加大了对公路铁路等基础设施建设的投资力度，随着奥运会以及世界杯等国际赛事的举办，也需要投入大量设施建设，这些都为企业提供了广阔的市场。但是我们也要看到，中巴双方贸易壁垒加剧，同时，工程机械关税上调，零部件进口关税从14%上调至25%，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】在未来，企业在开拓市场时必定会遭遇更大的困难。另外，受质量差、服务差等负面影响，使得企业在巴西将面临各种各样的困难。山推将在巴西继续推行代理制，选择优质的代理，同时，现已成立巴西子公司，协同当地代理针对巴西市场不同区域的经济特点进行市场布局，完善市场及品牌推广、产品销售、配件供应及服务配套等网络建设。

临工相关负责人：巴西是临工未来海外推进的重点市场。在巴西市场，我们不仅追求产品销售规模，还要积极尝试建立更本地化的渠道，以及相关研发和制造体系。目前，很多欧、美、日工程机械企业已经建立了制造基地，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】铺设了营销服务网络，临工开拓巴西市场将面临极大的竞争压力。我们会积极提高产品竞争力，同时对服务予以重点打造，后来者居上，也是很有可能的。

厦工中南美区域总监郑巧山：我们公司正加速完成海外市场布局，巴西作为厦工海外市场的重点区域，实行了“区域经销制”，上半年，一级经销商达10余家，二级网络也正在建立，已建立的网络多达20多家。越来越多的经销商开发与维护能极大地保证厦工产品的海外服务品质。产品的售后问题也是许多海外客户所关心的，厦工也一直致力于构建完整的售后服务体系，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】主要包含了技师培训体系的建立、配件库本地化、灵活宽松的三包政策等。同时，如何减少对环境污染做到绿色环保、如何提高产品使用安全性等问题无疑是重中之重，这也是厦工一直在研发上所着力注重的。

晋工机械国际业务部副经理李敏：巴西作为拉丁美洲增长最快的经济体，在基础设施建设、农业生产开发和可再生能源领域蕴含丰富商机，同时，奥运会与世界杯两大盛会将在巴西召开，又进一步刺激了巴西市场对工程机械产品的需求，这对企业来说是个千载难逢的机会。但是我们要面临的挑战的也是巨大的，众多企业纷纷涉足巴西，巴西市场的竞争势必会异常激烈，同时，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】还要面对外汇所带来的风险。但是，巴西必定能成为晋工的重要出口市场。

力士德相关负责人：巴西经济飞速发展，成为了众多工程机械企业的下一个“掘金”福地。今年，受世界经济和政治局势的影响，巴西经济出现一定的下滑，但是力士德逆境而上，在完成销售额的同时，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】还在巴西设立了分公司。不断的开拓巴西市场也是力士德公司发展中的一项重要战略。

郑州一帆国际销售部部长薛志博：作为拉美最大的工程机械市场，巴西最近几年的发展令世人瞩目，世界杯和奥运会的承办，巴西政府近日推出的660亿美元的刺激经济计划，这对巴西工程机械市场的拉动是巨大的。高端产品在巴西市场广受欢迎，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】一帆会加大对高端产品的研发，以满客户需求。同时，随着巴西对大规模基础建设的持续投入，建筑垃圾亟待解决，我们会相应的研发移动破碎筛分设备，以更好的开拓巴西市场。同时，建立当地化的营销网络，规划和打造一个具备相当广度和深度的渠道体系。只有这样，我们才能在巴西获得持续发展，获得稳健成长。

厦门桥箱外贸部经理连佳英：未来，整个巴西的工程机械市场将会持续走高，而且这个过程绝对会持续很久。由于对当地人文、进口关税、客户对价格的敏感度以及对质量的一个要求的不了解，开拓巴西市场需要一个漫长。目前巴西需求最大的工程机械有两类，一个是挖掘机，另一个是装载机，这为我们提供了良好的发展机遇，我们会寻求代理商，争取将公司的产品，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】伸缩臂叉装机和轮式挖掘机在巴西拓展开来。

一能重工外贸部部长王刚：巴西作为公司重要的海外市场，已发展了一批有实力的代理商，销量连年攀升，在巴西拥有了很高的知名度。除提升产品品质和性价比外，还要以世界杯和奥运会为契机，更加深层次的开发巴西市场。受国际形势影响，出口业务受到影响，公司会继续以质量为核心，以服务为根本，认真分析巴西及其周边国家的市场需求，掌握市场行情，尽最大努力满足客户要求，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】同时学习利用国家颁布的各种推动外贸出口的有利政策，千方百计谋发展。危机是挑战，更是机遇，相信我们一能重工在巴西市场上将有更大的突破！

福建信达外贸部经理李芳芳：对于路面机械来说，巴西的市场还是不错的，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】毕竟那边的基础设施还不是很完善，但是对于产品进入巴西市场也同样面临价格竞争激烈语言不通等问题，公司会再接再厉，力求先进入巴西市场后再深入了解市场需求。

企业排名不分先后，按照企业来稿时间排序。

作为金砖四国之一，巴西近年来经济快速发展，【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】预计2012年增长率将会超过5%.随着经济发展及各项赛事的需要，巴西对基础设施建设的投入也将不断扩大，对工程机械产品的需求逐步增加。全球汽车行业巨头无一不在巴西建有工厂，工程机械行业也是方兴未艾，众多企业擦拳磨掌。战争的硝烟早已点燃，而且会愈演愈烈。