桩工机械市场将向何处去？

议题一：相比上年同期，您如何评价刚刚过去2016年1-8月桩工机械市场的情况？对于下季度和明年桩工机械市场走势【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，您有着怎样的见解？

中国工程机械工业协会桩工机械分会秘书长黄志明：1、相比去年同期，2016年前八个月桩工市场总体行情不是很旺，虽然统计数据显示跟去年基本持平，但统计数据是二手和新机的销售汇总。得益于国家投资拉动，今年一季度业绩有所回暖【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，但自二季度投资刹车之后行情又开始回落。

中国工程机械工业协会桩工机械分会秘书长黄志明

徐工基础党委书记、总经理孔庆华：工程机械行业是受国家政策影响较大的，国家经济增长疲软的大形势下，工程机械行业依旧在低谷，这次的行业周期时间比较长，桩工市场是2013年还是缓慢下降，但是对于徐工基础来说，不存在不好的市场。适应市场需求产品永远有市场【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，而且还供不应求。

徐工基础党委书记、总经理孔庆华

三一重工副总经理、北京三一重机总经理熊逸群:今年市场需求的变化一是国内市场销售机型向中大型发展，原因在于如今小型房地产业不太景气【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，而铁路桥梁等高层建筑需要中大型机器来施工；二是客户对于产品定制化的需求；三是市场对于产品环保的需求及客户对高端产品的需求。

三一重工副总经理、北京三一重机总经理熊逸群

山河智能装备股份有限公司总经理陈刚：1-8月桩工机械市场情况是降库存、盘活二手设备成为桩工生产企业的主要任务之一，而同时受宏观经济形势的影响， 市场需求不振，在此环境下，桩工生产企业采取各种营销手段，整个市场与去年同期相比基本持平。至于下季度市场走势，我认为四季度各生产企业都会采取不同方式的措施来实现全年目标，总体上看，比去年同期略有增长。明年桩工的主市场还是以“铁、公、基”为主，而随着国家“一带一路”战略的推进，海外市场会有一定的增长；市场竞争会更加激烈【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，二手机对新机的销售会有一定冲击；市场总量比2016年略有增长。

山河智能装备股份有限公司总经理陈刚

北京中车重工机械有限公司桩工事业部总经理吴嘉熠：从桩工机械前八个月的市场情况来看，明明市场有需求，销量却没有增长的原因是通过前两年的市场低谷进入到今年之后，市场是趋于理性回归的过程，现在的客户也是由原来的散户以及一些非专业用户，逐步转向懂得施工技术工法、有工程资源的优质客户上来了，客户越来越专业和有实力。经过这些年市场洗牌和淘汰的过程，虽然客户在绝对数量上没有增长，但变得更加成熟和理性；因此，对企业而言，客户求大不如求精。下半年我感觉市场还是有机会，但照前几年来看，增幅不会很大。未来3-5年，从国家宏观经济形势来看，无论是房地产还是基础工程项目【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，都不会再出现曾经的疯狂增长态势。因此我认为桩工机械未来仍然会处于一种平稳发展的新常态。

北京中车重工机械有限公司桩工事业部总经理吴嘉熠

上海金泰工程机械有限公司副总经理徐峰：2016年，虽然宏观经济没有出现明显回暖，但无论是高铁工程还是高速公路建设，相比上年同期，项目开工率有着显著的增长。相应地，旋挖钻机市场需求也在增长。但从今年1-8月来看，行业旋挖钻机的市场销量并没有出现增长，原因主要有以下几个方面：1、市场保有量太大，要消化这些市场存量需要一定的时间；2、工程资金落实不到位，导致用户工程款结算不及时，影响一部分用户的新机购买；3、企业和代理商收回的法务机、债权机积压过多，导致二手机存量太大，企业不得不通过租赁、买卖等方式消化二手机，这势必影响新机的销量；4、桩工行业用户越来越专业，对设备和工法掌握和理解越来越到位，一部分用户也倾向于以较低成本购置二手机。在新产品战略上的布局，金泰坚持多品种、小批量，走专业化的创新道路【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，进而深耕桩基础领域。

上海金泰工程机械有限公司副总经理徐峰

德国宝峨中国区市场经理荣嘉丽：受宏观经济增速下滑、固定资产投资放缓的影响，国内桩工机械市场今年1-8月需求不振，市场处于低位运行。但大幅下降的阶段已经过去【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，市场总体趋稳。下季度不会有大的变化。明年有望稳中有升。

德国宝峨中国区市场经理荣嘉丽

议题二：随着市场的持续深入，除了继续稳守旋挖钻机市场，桩工机械主流企业都在围绕如何为用户提供桩基础工法和产品一揽子解决方案。为此【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，贵公司在产品战略还有着怎样的布局？

徐工基础党委书记、总经理孔庆华：产品方面，产品永远干不完，好产品永远在后面。除了旋挖钻机产品外，徐工基础重点发展水平定向钻机、掘进机、连续墙液压抓斗、双轮铣槽机、顶管机等产品，4个门类近60个型号产品，未来将会根据市场需求，继续开发新的产品，重点是要主打产品专业化【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，专业产品通用化(多功能)。

三一重工副总经理、北京三一重机总经理熊逸群：三一产品未来的市场规划依然是以旋挖钻为主要产品板块；其次是盾构产品，从盾构行业需求形式来看，城市地下管网建设需要异性盾构和小型盾构，因此未来我们的盾构产品也将向这方面来发展；再次是连续墙抓斗，我们会在明年推出新的系列；最后，根据我们对客户购买意愿的了解【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，未来我们的设备将向多功能、多功法方向发展。

北京中车重工机械有限公司桩工事业部总经理吴嘉熠：中车新产品布局，目前旋挖钻机个性化需求越来越旺盛，客户希望根据不同工程需要定制产品，中车将未来重心放在基于桩工现有产品升级与功能拓展上，2016年宝马展上将隆重推出，从150到580系列钻机【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，根据客户实际施工需要进行重新配置机型产品。

上海金泰工程机械有限公司副总经理徐峰：在新产品战略上的布局，金泰坚持多品种、小批量，走专业化的创新道路，进而深耕桩基础领域。2016年四季度，金泰将推出一系列旋挖钻新产品，在产品型谱上也会针对用户需求有比较大的调整。另外，继续保持金泰在连续墙抓斗行业的领军地位；在技术、制造、成本上不断优化双轮搅拌钻机，建立更高的技术标准和行业门槛，以应对未来的挑战；在双轮铣产品上，金泰还在稳步推进，不惧外部挑战，扎扎实实推进技术的成熟【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，不断满足和解决用户新的需求。

德国宝峨中国区市场经理荣嘉丽：德国宝峨集团的业务分三大板块：特殊基础工程施工、设备制造和资源开发。基础工程施工与设备制造紧密结合是德国宝峨集团始终处于本行业全球领先地位的根本原因。很多时候，宝峨研发的设备以及新近开始的施工工艺，第一个用户便是宝峨公司自己。德国宝峨公司进入中国市场二十多年来，不断地在中国市场推出技术先进、质量过硬的新产品，并将国际最前沿的基础施工方法引进国内。宝峨一贯专注于客户的具体要求，并提供相应的设备和服务【中国路面机械网记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，是名符其实的、脚踏实地的合作伙伴。